「実演販売でつい買いたくなる心理的なマジックがある！」

　よくスーパーやデパートなどで
実演販売をしているのを見かける
ことがある！
　やはり一度立ち止まって見ていると
ついお客さんが買いたくなる気持ちに
なってしまう！
　実は実演販売にはある心理的な
マジックがあるそうだ！
　そんなお客さんに商品を買って
もらうために自由自在に巧みに使う
心理的なマジックとは！




スポンサードリンク


　





　◎「つい買いたくなる実演販売の魅力とは！」

　実演販売というのは、あの手この手を
使ってお客さんのココロをくすぐって
商品を快く買ってもらうものである

　実演販売員によると実演が多少ヘタ
でも商品力がさえあれば、たいていの
モノは買ってもらえるので、ほんどは
商品力に委ねていると答えているが
実はこれは真っ赤なウソだそうである！


　◎「プロの匠な心理的な効果を利用！」

　ある専門家に実演販売員の様子を
ビデオで分析してもらうと、かなり
心理的な効果を実演販売中に散りばめ
ながらお客さんと接しているそうで
ある

　★その1＿「恐怖感の喚起アピール！」
------------------------
・ちょっとネガティブな側面を相手から
　指摘されると、それをなんとかしたくなる
　気持ちになってしまう！結果的にその商品
　を買ってしまう！

　★その2＿「類似性の効果！」
------------------------
・相手がこんなことで困っていると、
　実は自分も同じように困っているアピール
　することで、自然と相手との距離が
　縮まって共感が生まれてくる！

　★その3＿「共同注意！」
------------------------
・販売員はお客さんの方を見ながらも
　なにげなく商品の方にも視線を送っている！
・人の視線の先をみることで視覚的な現象
　が生まれてくる！

　★その4＿「選択的注意！」
------------------------
・人は買いたくなったときに後押しする
　情報を自然と選択してしまう傾向がある！

------------------------------------

　など、実演販売員はなにげなくこのような
アクションを行いながら実演販売をしている
そうである

　それを見ているお客さんは、自然と
その商品を買ってしまうようだ

　ただ単純に棚にディスプレイされていても、
売れる個数というものは限られているが、
実演販売が一つからむことで驚くほどバカ売れ
するワケである

　こうした実演販売でつい買いたくなる
人の心理をうまく活用した商売はこれからも
永遠に亡くならないだろう！




スポンサードリンク

タグ：実演販売