「実演販売を見るとついつい買いたくなる心理とは！」

　たまにスーパーやデパートなどで
実演販売を見かける事がある！
　一度立ち止まって見ていると
ついついお客さんがその商品を
買いたくなる心理とは！
　単純に商品力がいいから
つい買ってしまうわけでも
なさそうであるようだ！
　そんな実演販売でつい買いたく
なるカラクリとは！




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　◎「実演販売のついつい買いたくなる底力！」

　実演販売は、知らず知らずに魔法の
ことばであの手この手を使ってお客さん
のココロをくすぐって商品を買って
もらう究極の対面販売である

　実演販売員にその秘策をインタビュー
すると、実は実演がヘタでも商品力さえ
あれば、買ってもらえたりするので
とほんどは商品力に委ねていると
答えているようだが、それは真っ赤な
ウソである

　それを心理的な観点から分析をする
とあることがわかってきたそうだ！


　◎「心理的な効果をたくみに利用する！」

　ある専門家に実演販売員の様子を
ビデオで分析してもらうと、実は、
実演販売中に心理的な効果を散りばめ
ながらお客さんと接していることが
わかった！


★「その1＿恐怖感の喚起アピール！」
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・ちょっとネガティブな側面を
　相手から指摘されると、それをなんとか
　したくなる気持ちになり、結果的に
　その商品を買ってしまう！

　
★「その2＿類似性の効果！」
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・相手がこんなことで困っていると
　自分も同じように困っているアピール
　することで、自然と相手との距離が
　縮まって共感が生まれてくる！


★「その3＿共同注意！」
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・販売員はお客さんの方を見ながらも
　なにげなく商品の方にも視線を送って
　いる！
・人の視線の先をみることで視覚的な
　現象が生まれてくるようだ！


★「その4＿選択的注意！」
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・人は買いたくなったときに後押しする
　情報を自然と選択してしまう傾向がある！

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　などなど実演販売員は、なにげなく
このようなアクションを行いながら
実演販売をしているようだ

　それを見ているお客さんは、まんまと
その商品を買ってしまうそうだ


　◎「人がつい買いたくなるボーダーライン！」

　ただ単純に商品棚にディスプレイされて
いても売れる個数は限られているが、
しかし、実演販売をからむと驚くほど
バカ売れするそうである

　実演販売には買いたくなるよくできた
心理的な効果のカラクリが隠されている
ようである！




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