「絶好調のコーナンが他社のやっていないある販売戦略とは！」

　コーナンといえば、今では全国に
453店舗を展開している西の横綱と
呼ばれている大手ホームセンターで
ある
　現在、老若男女の幅広い客層から
支持されている絶好調なホームセンター
であるそうだ！
　この絶好調は、カギは他社がやって
いない販売戦略がポイントだと言われて
いる！
　その販売戦略のカラクリとは！




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　◎「ワンストップショッピングのメリットとは！」

　コーナンはお客さんにとって便利な
買い物スタイルを提案している

　それは「ワンストップショッピング」を
実践することで、１か所でいろいろな形
でまとめ買いができることができる

　結果的に移動距離も少なくなる
ことから、いまコロナ対策にもなって
売上も絶好調らしい！


　◎「ワンストップでのコーナンのメリット！」

・その1＿「集客力の大幅アップ！」
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＿ホームセンターの傾向として一度来店
　するとしばらく来ない人がほどんどである

＿そこで目をつけたのが生鮮食品を取り扱う
　スーパーをテナントとして入れることで来店
　頻度が上がり、リピート率もアップする

＿来店者数が20～30％も増加した店舗
　も中にはあるそうだ

・その2＿「スーパー側にもメリットがある！」
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＿実はスーパー側にも大きなメリットが
　あるそうで、スーパーに来るお客さんの多くは
　徒歩のお客さんや自転車でのお客さんが
　多数だった

＿コーナンと同じ施設に入ると駐車場が
　1000台ぐらいあるのでハード面のメリット
　は大きいそうだ

＿フツーの食品スーパーの客層は1ｋｍ圏内
　がほとんどであり、コーナンの広い駐車場を
　共有することで来客エリアが拡大する
　メリットもある

・その3＿「ダイソーとのコラボ！」
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＿ダイソーとはテナントではなく契約を
　結んでいる

＿コーナンは契約料を支払ってダイソーの
　店舗を運営している

＿売上が上がればコーナンが儲かる仕組み
　になっている

＿ダイソーはコーナンの看板を借り、運営は
　コーナンが行っている！


　◎「コーナンに思わぬPVヒット商品が誕生！」

　ワンストップショッピング効果でコーナンに
思わぬヒット商品が生まれたそうだ

　それは折りたたみ式木製ラック「コーナン
ラック・4段」＿3780円税別である

　この商品はもともと10年前に室内用の
サイドテーブルとして販売していたが、
当時はあまり注目されていなかった

　しかし、テナントしてい入っている
キャンプ用具を専門に取り扱うスポーツ・
デポのお客さんがコーナンに立ち寄って
「コーナン・ラック」がキャンプ用品として
火が付いた

　2016年から累計約12万台を売り
上げる大ヒット商品となった

　これでコーナンはキャンプ好きのお客さん
から一目置かれるお店となったそうだ

　コーナンが絶好調なの他社の店舗
との共存が相乗効果が生まれたようだ！




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