「ついつい買いたくなる実演販売の極意とは！」

　スーパーやデパートなど実演販売を
しているときに出会うことがたまに
ある！
　一度立ち止まって見てしまうと
なぜかついついお客さんが商品を
買いたくなる心理とは！
　そんなついつい買いたくなる
実演販売の極意とは！




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　◎「客にココロをくすぐる実演販売の底力！」

　実演販売では、あの手この手を使って
お客さんのココロをくすぐって商品を
買ってもらうワケである！

　実演販売員にその秘策を聞いてみると
実は、実演販売がヘタな人でも商品力が
さえあれば、買ってもらえたりするので、
ほんどは商品力に委ねていると答えている
が、それは営業トークで真っ赤なウソで
あるそうだ！


　◎「分析すると匠な心理的な効果利用！」

　ある専門家に実演販売員の様子をビデオ
で分析してもらうと、かなり心理的な効果
を実演販売中に散りばめながらお客さんと
接しているようだ


★「その1＿恐怖感の喚起アピール！」
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＿ちょっとネガティブな側面を相手から
　指摘されると、それをなんとかしたく
　なる気持ちになってしまい、結果的に
　その商品を買ってしまう！

★「その2＿類似性の効果！」
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＿相手がこんなことで困っていると、
　実は自分も同じように困っている
　ようなアピールすることで、自然と
　相手との距離が縮まって共感が生まれ
　てくる！

★「その3＿共同注意！」
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＿販売員はお客さんの方を見ながらも
　なにげなく商品の方にも視線を送って
　いる！
　人の視線の先をみることで視覚的な
　現象が生まれてくるようだ！

★「その4＿選択的注意！」
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＿人は買いたくなったときに後押しする
　情報を自然と選択してしまう傾向がある！

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　などなど、実演販売員はなにげなく
このようなアクションを行いながら
実演販売をしているそうである

　それを見ているお客さんは、まんまと
その商品を買ってしまう仕組みになって
いるようだ

　ただ単純に棚にディスプレイされていても、
売れる個数は限られているが、実演販売を
からむと驚くほどバカ売れするそうである

　実は、実演販売には買いたくなる心的効果
がたくさん隠されているワケで、見ていると
買ってしまたくなるのは当たり前なのかも
しれない！




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タグ：心理