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「なぜBIGバリューが赤字覚悟で1円家具セールするのか!」 [ニッチ]

 兵庫・小野市にある激安家具店
・BIGバリューは、毎週末に赤字
覚悟で限定で1円家具セールを
行っているそうだ!
 なぜ1円家具セールをしても経営が
成り立つのかそのワケとは!




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 ◎「毎週末は限定1円家具セールで行列!」

 BIGバリューは、兵庫・小野市
にある激安家具店で有名なお店
であり、もう1店舗は加古川市に
あるそうだ

 ウリはなんといっても毎週末に
限定で1円家具セールが行われて
おり、前日から整理券をもらう
ために並ぶお客さんも多いようだ

 基本的に開店10分前からお客さん
は、その日のチラシの中から一人に
付き1点商品を選ぶことができる
ようで、そのための整理券をもらう
ことがルールとなっているようで
ある!


 ◎「驚愕!これが全部1円とは!」

 例えば、希望小売価格4万5000円
の「ベッド」が1円でだったり、
 また「ダイニング5点セット」は
希望小売価格5万1408円が1円といった
驚愕の1円家具セールで、その他にも
限定数ですべて1円で購入できる

 基本的に1円家具セールの時は
配送は不可となっているので
自家用車での来店が必須となって
いる

 この日は1円家具セールの商品が
全部で64点であった即完売となった

 当然売上げはたった64円であり、
お店としてはまるっきりの赤字だ
そうだ
 
 しかし、なぜ毎週末に1円家具
セールを続けているのか!


 ◎「1円家具セールをするキッカケとは!」

 Bigバリューは「お値段異常!」
というキャッチコピーをウリに
しており、価格に関しては
かなり激安価格となっている

 お店の周辺にはは、有名大型
家具チェーン店があったりする
競合エリアとなっているそうだ
  
 厳しい競争から勝ち抜いていく
ために、8年前まで高級家具路線
から低価格路線へと戦略を転換した
ようである

 そのときにあっと驚くPRの
ために赤字覚悟で1円家具セールを
行ったところ一気に認知度があがり、
売上も右肩上がりになったそうである

 ちなみにBIGバリューの売上は、
2008年度に1円家具セールを始めた
ころは売上9億5000万円であったが、
2017年度には20億円を超えるように
なったそうだ

 1円家具セールがもたらす効果は
絶大だったようだ!


 ◎「BIGバリューの目指すところは!」

 商品1個の利益は、ごくわずか
でも激安商品をたくさん買っても
らうことでBigバリューの業績も
右肩上がりしているようだ

 BIGバリューとしては、100万円分
の商品を買ってくれるお客さんが
一人だけ来てくれるよりも、やっぱり
1万円分の商品を買ってくれる
お客さんが100人来てくれる方が
ありがたいという思いがあるそうだ

 このように赤字覚悟であっても
1円家具セール続けることが、お客さん
ファーストに繋がるのではないだろうか!

 


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タグ:1円
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